大量的电子垃圾正在产生，随着产品迭代，购买最新的手机、平板、电脑，这些“过时”的电子产品被束之高阁，但事实上，大多数仍旧可以继续使用，而租赁经济，则可以让电子设备延长生命周期。

　　如今，租赁经济已经渗透到各个领域。

　　但从数据来看，中国还远远不够.2017年，国内的租售渗透率不足5%，但美国的租售比已经达到56%，爱尔兰则为63%，均占到一半以上。来自DBI的数据显示，2027年国内的租售比能够达到35%。而从现在目前不到5%到35%，增长达七倍之多，而一个行业翻七到十倍的话，对某一个公司来讲，他可能会几千倍的增长。

　　另一方面，大量的电子垃圾正在产生，随着产品迭代，购买最新的手机、平板、电脑，这些“过时”的电子产品被束之高阁，但事实上，大多数仍旧可以继续使用，而租赁经济，则可以让电子设备延长生命周期。

艾特租创始人黄辉

　　但显然，这对租赁企业提出了更高的要求，那就是更加精细化的产品翻新，为此，一站式IT设备租赁服务平台艾特租不仅组建了自己的团队，还预备重金购买日本绿色环保产业设备，补充产业链。 “我们现在做回收和翻新工作，尽量大比例采用环保材料，让电子产品不会出现新的环境污染。”——上海魁马科技有限公司艾特租创始人黄辉。

　　锁定IT设备租赁领域

　　2017年，黄辉看到了这一机会，将目标锁定在了租赁领域，但租车等共享领域已经涌现出了不少独角兽企业，加之自身从1999年就开始从事IT领域的工作，对于戴尔、惠普、联想等公司都颇为熟悉，于是，他看中了IT设备租赁，包括办公电脑、投影仪、打印机，以及服务器等全线产品。

　　而市场也给了艾特租正向反馈，从成立至今，艾特租已有超过600个SKU，服务客户近3000家，覆盖了北京、上海、杭州、广州、深圳、苏州、成都、长沙等18个城市，每天出租量数百台。尤其在3～5月，因为是学生就业以及招聘高峰期，需求量爆发增长。

　　起初，为了寻找合适的用户群体，艾特租将目标锁定在三类企业：1.有外资背景的企业，他们更容易接受租赁模式；2.快速扩张中的企业，如蛋壳公寓、58同城、携程、哈罗等，甚至包括快速扩张中的巨头企业；3.初创企业，互联网以及教育培训类等。因为启动资金有限，这些企业办公基本都是租赁模，减轻了他们的启动压力。而从艾特租目前的用户画像来看，也基本符合这一逻辑。据黄辉介绍，艾特租的用户画像，超过一半是属于互联网性质的信息、科技类企业，当然，项目型、周期型的企业也占比不少，如飞机制造、轮船设计，教育培训等等。

　　艾特租官方网站

　　目前，艾特租已经开拓了多种租赁模式，租赁时长短则一两天，长则24个月以上，用户可以固定租期，也可以随租随还，还可以组合租赁，也就是先固定一定租期，再随租随还，来降低租赁成本。此外，如果用户需要，也可以采用租完既售的模式。但对于新设备，通常要求至少一年的租期，这样可以提升新品的价值回报，因为一旦开箱，就会成为二手。

　　依靠精细化服务打造行业壁垒

　　而押金一直是租赁业务关注的焦点，黄辉介绍，艾特租主要采取免押金的模式，贷前上门实地考察，贷中的客户关怀，贷后催收，通过与征信机构的合作，根据企业的经营数据，企业负责人的背调以及信用额度来提供免押金额度，也就是目前最为流行的信用消费模式。目前，信用已经成为个人和企业价值很重要的一部分，没有法人和个人愿意承担违约所带来的信用风险，否则连高铁都不能坐，岂不遭殃。此外，艾特租也在搭建自己的信用的体系，并尝试与新华信用等官方机构进行联系合作，推动信用闭环建设。

　　艾特租仓库产品

　　目前，也不乏看中这一蓝海的企业，但黄辉认为，其中的差异就在于服务体验，因此，艾特租在细节上格外注重投入。“举例来说，用户拿到你的产品之后，先不说好不好，但至少产品交付过来，一看就是值得信赖的产品，是用心提供的诚意产品，而在运营过程中，艾特租强调及时响应，保修、维修、快递、客户商务流程等等，都会以快速响应客户需求为第一目标，提升用户的使用舒适度。”

　　黄辉透露，2019年公司预计出租量为3万5千台，计划将市场拓展至50个主要城市，夯实公司租赁服务，在租赁平台的基础之上，提供服务驻场，资产管理等等相关服务。关于未来，黄辉希望，艾特租可以结合区块链等新技术的应用，进入二手、销售、绿色回收、设备全生命周期管理等领域，成为企业设备租赁服务综合体。