嗅觉灵敏

精神力量必须领先于财富

连凯：前一阵有篇文章比较火，说的是在武汉华南海鲜市场的楼上，有一位温州商人用敏锐的嗅觉救了全家。

去年12月，黄先生在朋友圈看到很多传闻，其中一个来自医院，他第一时间产生了很高的警惕性。从12月31日起，他就让家里人出门戴上口罩。

到了1月1日，海鲜市场整顿休市，他天天去围观底下怎样整顿卫生，从而打听新消息。1月6日，黄先生听说几家商户被感染，已经住院了，他的警惕性更加提升，并重新审视之前的传言。

这时他和老婆除了送儿子上学以外，通通待在家里不出门。而当时的武汉基本上没有人戴口罩。上学路上孩子问爸爸，为什么要戴口罩，别人都没有戴。他说得很清楚：你不要管别人，自己戴好口罩。

1月19日晚上，他觉得不能再等了，虽然第二天他孩子还要考试，他也有生意，但是他决定连夜订票，马上赶回温州。在飞机上，空姐悄悄对他说，你们一家防护措施做得真好，我也想戴口罩，可是现在不允许。

然后，1月23日，武汉“封城”。

如果这是一个抉择，黄先生为什么会产生这样的行动呢？

他具备生存最重要的一个素质——灵敏的嗅觉。有句话讲得非常好：最大的危险就是你身处危险之中，却不知道危险的存在。

我马上想起巴菲特说过：当你进入任何一个牌局，如果没有发现某一个人是傻瓜的话，那么很危险，这个傻瓜很可能就是你。

如果反映在资本市场上，你必须要非常清晰：这个市场的主导力量是谁，它的跟随者是谁，谁是韭菜。在不同的经济阶段、不同的政策环境、不同的行业、不同的生意经里，你的对手是不同的。

怎么判断自己在危险之中？这涉及到保持嗅觉敏锐的几个要素：

● 必须拥有不同质、多方面、独立的信息源

黄先生有很多朋友圈信息，他也天天看报纸、电视，拥有不同的独立的信息源非常重要的。独立信息源是指它的内容必须是彼此独立的。

那些相互抄来抄去的自媒体就不是独立的，即使被转发了1000次，你拥有1000个公众号，对你来讲也只是一个信息源，而且是极其不靠谱的。

在投资的时候，为什么要买这个，可能第一信息源来自亲朋好友，他买了这个股票和理财产品；或者客户经理给你准确推荐了这个东西，我们关系一直还不错，我很信任他，所以决定买。这是第一信息源，但光有这个信息源往往会酿成大错。

另外的信息源在哪儿呢？去看看媒体的报道，看看公众号对这个企业、理财产品、发产品公司的评价。再细心一点的人会去看被投企业的年报。如果是投资股票，看它所有正式发布的被审计的信息。

2002年有一个大牛股叫蓝田股份，业绩非常好，每年公告都是如此。但有人竟质疑为什么一个农业股有那么高的利润？最终我的合作伙伴戳穿了它，非常有力的数据来自电力部门。这么大的农产品养殖基地，上游的电力部门反映它的用电量非常少。这就叫不同质的多方面的独立的信息源。

● 反脆弱，做好最坏的打算

疫情进一步变坏或者变好的概率都存在。变坏对于当时来讲也许是小概率事件，但是一旦发生了这个小概率事件，后果的严重性远远大于第二天黄先生孩子的课程和他的生意，所以他非常清晰生活的短板和最脆弱之处在哪。

巴菲特在一次演讲中说：如果做某一件事，会有一丝的可能性摧毁你，那么去做一定是非常糟糕的主意。

他又打了一个比方：有一把6个弹孔的左轮手枪，里面只有一颗子弹，给你2000万，你愿意拿它朝自己开一枪吗？也就是说你有5/6的概率活下来。他自己的答案是，无论给我多少钱，都绝不会，哪怕概率是1/100。

请注意，巴菲特不是年纪大了、有钱以后才这样的，他从很年轻的时候就养成了这么思考问题的习惯。

换句话说，你的思维方式、精神力量必须领先于财富。

● 逆向行动力

你会发现第一关最难，因为你会被质疑。你有可能被乌合之众取笑，万一你错了呢？

我想黄先生应该想得很清楚，如果他做错了，最多就被别人取笑一下，失去某些赚钱的机会、某些孩子成长的所谓机会。但是对比他做对的结果，这些多赚点儿钱的机会真的很重要吗？

用风险衡量财富

走得太快，别忘了最初的梦想

曾祥霞：财富管理的知识看多了，让我不由得去思考一些问题。

● 创造财富的目的是什么？

对于多数人来讲，创造财富的目的是为了让自己的生活变得更美好。

有一对夫妻拼命工作挣钱，买了一栋海景别墅，结果两人为了还贷依然每天早出晚归。而他们家的保姆每天做完家务，抱着家里的猫在阳台晒太阳，面朝大海、春暖花开……

有些时候走得太快了，往往会忘记自己最初的梦想。有些人并没有在享受财富，而是被财富绑架。

● 财富的源泉是什么？

经营公司的人可能永远觉得现金流不够用。这次疫情下，要不要给员工继续发工资呢？疫情后，我又该如何开拓市场，让财富源泉重新流出？

《稀缺》这本书告诉我们，稀缺资源会导致我们产生一种稀缺心态，它控制了我们的注意力，从而“降低金子的带宽”。我们的视野会变窄，陷入管窥，降低自己的认知能力和执行能力。

创造财富，必须从稀缺的陷阱里逃出来。要管理好稀缺资源，在有富余的时候建立一个缓冲池，存一些钱。不要把时间安排得满满的，减少一些利益不大的时间花费。减少一些没必要的开支。

● 财富用什么来衡量？

是用货币衡量，还是用时间、购买力、资产来衡量？

在财富管理的角度来看，财富是用风险衡量的。不在于你累计创造了多少财富，而在于你的资产存在多少风险，是否能够隔离风险、消化风险。

《流感下的北京中年》一文在2018年初刷屏，作者的岳父从一个小小的感冒到感染未知的流感病毒，最后发展到肺炎，结果还是没有逃脱阴阳两隔的结局。

为了防止家庭正常的健康现金流因为人身风险而被迫断掉，最好的方式是提前做好风险管理，防患于未然。

我们经常听人说：世界那么大，我想去看看，要一场说走就走的旅行，要诗和远方。但是如何去实现呢？是否具备了说走就走的底气？是否建立了一个品质生产的现金流？是在为钱而工作，还是钱在为你而工作，还是说两者兼有？有没有建立一些被动收入的体系？

另外，企业家在一心创富的时候，可能对于家庭的私人财富关注得不多。有可能因为企业遇到了各种各样的问题，比如债务担保代持、股权结构经营等风险，而使家庭的财富遭遇毁灭性的打击。

反过来，他的婚姻、人身风险，同样也会对企业的经营造成很大的影响，甚至导致危机的出现。

以往狭义的风险更多的是生老病死残，但对于现在的很多高净值客户，在企业、经营、婚姻、财富传承过程中，也面临着各种各样的风险。我们是不是已经做好了应对的措施，将在很大的程度上决定我们活着的质量。

那一波中国机会

她提前做好了准备

陈治平：刚刚过去的4次熔断让我强烈地感到2008年全球金融危机的味道。那年，我在一家国际投资银行在香港的亚洲总部工作。当时我在电视里突然看到雷曼可能要破产，那根本是不可想象的。

当时，我和一个同行交流，她负责一家最大的国际投行的亚洲科技行业交易。我问她，你这么年轻，怎么能够当上科技组的负责人呢？

她说，2000年初那一波互联网泡沫的时候，她刚刚加入投行在美国的总部。很快，美国一直股市下跌，很多科技股基本上爆仓。没有办法，为了不被裁员，她愿意挪到香港，来亚洲的分支机构继续工作。那时亚洲也没有什么事情，如果美国科技行业都不行了，亚洲刚起步，也没事。

而她因为有美国的经历，就打电话给那时所有的VC、创业企业，分享她在美国看到的经验，以及在这家国际投行里的一些资源。反而在那个最危险的时候，她建立了非常好的科技行业人脉。

等整个行业起来的时候，她一把抓住机会。因为她已经跟这些即将上市的科技公司企业家成为了朋友。这个时候她去做覆盖，比在那时赶紧冲上去做覆盖的投资银行有利得多。

当时，中国有一批高科技企业，包括教育、太阳能，都去美国上市了，这是那一波的中国机会。但是如果你没有提前做好准备，很可能只是在看、在参与，而不能更好地在机会中主动做好准备。

这也是所谓的逆向思维、前瞻性思维。在过度担心甚至借酒浇愁的时候，其实你可以为即将到来的机会做更多准备，一定不要被脆弱的情绪耽误。

本文来源：混沌大学

连凯 至璞资产管理创始合伙人

曾祥霞 祥霞家庭办公室创始人

陈治平 泰合资本管理合伙人