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买还是租,艾特租用事实给你答案

2019-05-21 276
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  从去年年底到今年年初,互联网企业面临困境的新闻层出不穷,行业迎来寒冬已是不争的事实。不论规模与体量的大小,许多互联网企业都面临着资金流断裂的严峻问题,不得不选择大规模裁员,或抱团取暖,或良性退出的办法。


  现金流的周转,可以为企业产生营业收入和利润,本质上说流动资金就是企业的血液,是利益的来源。那么,对于企业来讲,有什么方法可以优化现金流周转,提高收入和利润呢?艾特租的“循环经济”模式给出了答案,设备租赁的创新企业运营方式,将为企业节省大笔的前期投入,提高其“造血”与“血液循环”能力。


  对于很多企业,尤其是快速扩张或初创型企业来说,对发展的强烈需求带来了资金的巨大需求,与之相对比的是运营资金的不足。企业为了生存和发展,就不得不采取低价竞争等下策。一方面,货物已发出或者服务已提供,另一方面办公室租赁与员工薪资等固定成本已经支出。在这样的内忧外患下,随着资金不流动的业务和订单越来越多,企业将面临难以为继的窘境,面临崩盘倒闭。现金流的问题,让企业没有输给竞争对手,却输给了最需要的“钱”。


  正是因为看到企业在现金流方面遇到的问题,作为拥有20多年世界500强企业IT服务经历与项目经验的资深经理人,艾特租CEO黄辉看准了办公IT产品租赁这片广阔的蓝海,依托自己对戴尔、惠普、联想等IT巨头的熟悉,黄辉联合多位业内资深人士,共同创立了IT设备租赁平台——艾特租。



  艾特租立足于办公设备租赁,开展了一系列多元租赁服务,涵盖商用电脑(笔记本电脑、台式机、一体机)、企业级计算(服务器、存储、工作站)、移动设备(平板电脑)、办公外设(打印机、显示器、软件)、办公服务(网络部署、服务外包)等,全方位覆盖了企业的办公设备需求。


  熟悉艾特租的企业都知道,除了创新的IT设备租赁模式的打造,0押金租赁服务也是艾特租的一大亮点。通过与征信机构合作,分析企业的信用情况,查看企业的各类资质牌照和银行流水,参考其企业法人、主要负责人的征信记录,艾特租建立了自己独特的信用体系,保证了平台的稳定运营与健康发展。


  在客户选择方面,艾特租将目光集中在外资企业、快速扩张的互联网企业、初创企业与周期类项目这四类目标身上,在根据资质为其提供免押金额度的同时,根据其需求开展了长租、短租、固定租期、随租随还、组合租赁等多种形式的合作,并负责这一过程中所有的维修与保障服务。之所以选择这几类客户,除了其对租赁模式的接受程度更高外,更深层的原因,来自于这些行业与领域的企业,对健康稳定的现金流巨大需求。


  以教育培训行业为例,在企业创立的前期,企业需要租赁教学场地,购买电脑、软件、教材等教学用具,同时需要投入资金招募优质师资。其中电脑因为单品价格较高,占了整体投入中较大的部分。选择以租代买,企业在电脑设备的支出得到大幅降低,可以把钱用在其他几个方面,不但保证了课程和项目的顺利进行,更能够有效提高教学质量,由此推动企业业务快速拓展,实现更高效的盈利。比如跟艾特租合作的上海编程培训的教育企业,一共租赁100+台,节省资金四十多万元,用于现场教学培训,初期节省的资金用于获得更多学员,带来的直接经济价值可多获得几千个新学员,假如一个学员培训费5000元/年,一年租期下来,额外给企业盈利数百万,租机不仅划算,更是为企业赢得更大利润!


  而对于互联网行业来说,资金投入主要体现在服务器等机房设备,以及以电脑为代表的办公设备,这是由行业特性所决定的。以租代买之后,互联网企业可以减少设备采购成本的大额投入,同时减少IT技术支持人员的数量,对资本进行更加合理的优化配置。节省出的大量资金,则可以用在市场宣传与推广,以及人才的招聘与培养等方面,以推动业务的开展,市场的占有。


  艾特租的“循环经济”,不仅能够帮助企业释放现金流,全面提高效益。从长远来看,这一创新模式,减少了电子垃圾的产生,避免了资源的闲置与浪费。电子产品的迭代速度较其他产品更快,因此手机、平板电脑及家用PC机等经常面临“过时”的问题,而被束之高阁。但这些已经被淘汰的产品,其实大部分还性能良好,可以满足日常办公的基本需求。艾特租的“循环经济”,延长了电子设备的生命周期,为可持续发展提供了强劲助力。


  自创立至今,艾特租已经走过了两个年头。不论是资本市场,还是广大企业客户,都给予了艾特租高度肯定与积极反馈。截至目前,艾特租的SKU已超过600个,拥有客户近3000家,覆盖了北京、上海、杭州、广州、深圳、苏州、成都、长沙等18个城市,每天的出租量达到了数百台。


  面对如此优异的成绩,作为艾特租的创始人,黄辉表示,从2017年的数据来看,国内租售渗透率不足5%,作为对比,美国的租售比达到了56%以上,爱尔兰更高,达到了63%的高度,均占到一半以上。同时,来自DBI的数据显示,2027年国内的租售比预计能够达到35%。从现在目前的不到5%,到未来的35%,增长达七倍之多。


  行业的增长达到七到十倍,身在其中的企业,将可能迎来成百上千倍的快速增长。因此,艾特租在2019年计划将市场拓展至50个城市,实现3万5千台以上的出租量,以此夯实平台的基础租赁业务。在这一基础上,艾特租也在不断深挖市场的潜力,开拓服务驻场、资产管理等服务。同时,艾特租希望能够结合区块链等前沿技术,逐渐渗透二手、销售、绿色回收、设备全生命周期管理等领域,通过打造设备租赁服务综合体,为更多企业释放现金流,助力其良性健康发展。

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